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mimk-011 合格的痛点文案有哪些要求

你的文案一点都不吸引人,那么用户为什么要浏览你的文章呢?大家一定要在开头的时间就“诱惑”用户。那么,你知道合格的痛点文案有哪些要求吗?

合格的痛点文案有哪些要求

1.理解用户

2.把握用户认知

3.从用户场景出发

4.洞察用户默认行为

5.阅读习惯设计

6.适当的情绪表达

当然,还远远不止这些,为了不影响你的心情,我已经隐去了60%的其他要求。那么,当你真正开始准备一篇痛点文案的时候,应该怎么做呢?

如果你是用户,你想看到什么?

首先,从用户的角度出发,在撰写一篇文案前,我们需要从以下三个方面进行总体考量:

1.你的文案,让用户体会到了什么认知?

2.你的文案,让用户调用出了什么情绪?

3.你的文案,让用户引发出了什么欲望?

(一)认知

你的文案,再让用户看了之后大脑里面会产生什么样的知识?那么,这些知识和印象,是你想要的吗?

换句话来说就是,用户看到文案后,会怎么理解这个文案。就比如说要给一个铸铁牛排锅写文案,你会怎么写?我们先来看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案:

看到“美国制造、百年品牌”的文案,你脑中想到的第一个印象是什么呢?所以,直接这样写文案,用户调用的记忆就不是我们想要的。 再来看看网易严选的铸铁牛排锅:

你会开始联想做牛排时场景,想用它来给自己做顿美味的牛排吗?

基于上述案例的体会,我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知

1、视觉化

相比人类1000万年的进化历程来说,在人类上千万年的漫长时光里,都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的,已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。最经典的例子,莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。

在这一场鼓舞人心演讲中,金描绘出一副让人所期待的画面,这篇20世纪最伟大的演讲,便是视觉化带来高转化率有力实证。因此,当你需要撰写容易吸引用户注意,一定要想尽办法使用视觉化的语言,让用户的大脑轻松阅读文案内容。

2、采用对比

同文字一样,数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈,来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”,那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢?

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